Aula 3:
Modelos de comunicação
Aula 3:
Modelos de comunicação
Não podemos esquecer que em um projeto estaremos lidando com as diversas pessoas envolvidas nele, portanto, uma boa comunicação é fundamental para que os processos aconteçam, minimizando ao máximo os ruídos na comunicação.
Outro fator bastante relevante na gestão de um projeto é a negociação. Precisamos estar preparados para negociarmos custo, tempo e possíveis alterações no projeto.
Diretamente ligado à comunicação e à negociação, não podemos deixar de falar sobre o controle de documentos.
Esses serão nossos temas nessa aula!
A comunicação é uma das ferramentas mais importantes para gerenciar um projeto. Representa grande parcela do tempo desprendido na gestão e é o elo entre ideias, informações e pessoas.
A comunicação é um processo de troca de informações entre pessoas, com o uso de um sistema de símbolos, sinais ou comportamentos. Mas ela de nada adianta se não for efetiva, podendo gerar sérios transtornos no ambiente de trabalho.
O processo de comunicação será sempre composto pela figura de um emissor, responsável por emitir a mensagem, e pelo receptor que receberá essa mensagem.
Para que a comunicação seja efetiva, o emissor deve emitir a mensagem de maneira clara e de fácil compreensão, visando persuadir o receptor a emitir a resposta esperada.
A imagem abaixo ilustra o principal modelo de comunicação. Passe o Mouse e conheça o que cada uma representa.
Quando compreendemos o modelo de comunicação, é mais fácil entender por que as falhas ocorrem com frequência. Existem variáveis que possibilitam o controle do repasse fidedigno da informação. Entretanto, como podemos garantir que o receptor tenha entendido a mensagem, sendo que não temos controle do processo de decodificação dela?
A maneira mais fácil de fazer esse controle é por meio do feedback. Ou seja, cobrar que o receptor repasse a informação averiguando o entendimento da mensagem enviada.
NEGOCIAÇÃO
A negociação será uma ferramenta indispensável durante a implantação do Lean Educacional nas Escolas SENAI. Você irá se deparar com diversas situações em que nem tudo sairá de acordo com o planejado, e será necessário muitas vezes negociar com as pessoas para que seus objetivos sejam alcançados.
Para garantir que nossos objetivos sejam alcançados, iremos abordar duas técnicas eficazes para qualquer situação. Vamos conhecê-las?
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Técnica de Persuasão
A técnica de persuasão é a primeira a ser utilizada. Consiste em engajar a outra parte nas ações necessárias para o sucesso do projeto.
Essa técnica visa desarmar a outra parte, de maneira que ela não tenha argumentos ou dúvidas sobre o tema em questão. Porém, para que a técnica funcione, é preciso que você tenha domínio do assunto a ser abordado e possuir todos os dados e as informações que sustentem sua argumentação.
As características da técnica de Persuasão são:
Fica a dica de palavras que devem ser utilizadas e outras que devem ser evitadas no momento da negociação:
Caso a técnica de Persuasão não seja suficiente para convencer a outra parte, podemos ainda tentar a técnica de ligação.
A técnica consiste em compreender o lado da outra parte, dando abertura para ela expor suas opiniões e procurar por pontos de acordo. Caso sua colocação não possua fundamentos, essa será a oportunidade de usar novamente as técnicas de persuasão. Caso haja coerência, é importante sempre mostrar empatia, e juntos tentarem chegar a uma concordância.
As características da técnica de Ligação são:
Além das técnicas apresentadas, alguns outros pontos são de suma importância para uma boa negociação:
Lei do ganha/ganha, em que os dois lados da negociação saem ganhando;
Saber utilizar o silêncio como vantagem;
Manter um bom relacionamento com a outra parte;
Buscar escutar mais, entendendo os interesses do outro lado.
Conhecer bem a comunicação não verbal, como gestos, expressões, linguagem corporal e aparência, pode ajudar a ter mais sucessos em suas negociações.
Controle de Documentos
Nos dias atuais, uma das maiores dificuldades enfrentadas por aqueles que exercem atividades de nível administrativo é a gestão e controle de documentos. O fluxo de informação vem aumentando, em decorrência de vários fatores, como:
No Lean Educacional não é diferente, você irá se deparar com diversas situações nas quais estará coletando e recebendo informações de sua equipe e, ao mesmo tempo, documentando-as para repassá-las às partes interessadas do projeto.
Esse será um fluxo contínuo de coleta e repasse de informações para que não haja perdas.
Uma Dica:
Aproveite a tecnologia disponível a seu alcance. Uma das melhores ferramentas a utilizar é o compartilhamento em nuvem, que garante maior e melhor gestão de seus arquivos, eliminando a necessidade de armazenamento de inúmeras versões, além de manter todos com a última versão.
Chegamos ao final de mais um módulo dos nossos estudos sobre o Lean Educacional. Mas não acaba por aí, a nossa trajetória rumo ao entendimento para implementação da metodologia nas escolas do SENAI, continua!