Algumas dicas para facilitar esse momento são:
1. Ficar atentos aos sinais de fechamento
Quando o cliente se imagina usando nossas soluções e serviços e diz algo como:
É hora de solicitar sua assinatura.
“Como posso pagar?”
“Quando podem instalar?”
“O que acontecerá
se não for como espero?”
“Posso ter problemas quando eu usar
dessa maneira?”