Anteriormente, falamos que para interferir no processo mental de tomada de decisão do cliente, levando-o a construir a visão de solução com nossos produtos e serviços, realizamos, como negociadores, atividades estruturadas.

Essas atividades compõem o “Processo de Vendas”, que é explorado com profundidade pela METODOLOGIA DE ATENDIMENTO CONSULTIVO DO SISTEMA INDÚSTRIA.