Agora, veremos mais uma atividade.

Caso queira rever os acontecimentos anteriores do nosso caso, clique no botão abaixo. Se não quiser, avance para realizar a atividade.

Num mundo cada vez mais complexo e em constante transformação, podemos observar algumas consequências deste processo que impactam no processo de negociação junto aos clientes.

Estruturas descentralizadas, interlocutores com pouca habilidade de negociação, competitividade e mercado cada vez mais especializado, que reduz a quantidade de fornecedores aptos a atenderem nesse cenário, exigem uma postura diferenciada no processo de negociação comercial estratégica.