Nesse mesmo exemplo, imagine que temos que influenciar um gerente de operações para que envolva seus funcionários no projeto e, ao conversar com ele, compreendemos que ele está sendo motivado por necessidade de segurança, já que a conjuntura econômica o faz ter medo de perder o emprego.

Podemos, então, alinhar nosso discurso para demonstrar que:


Promovendo a inovação de processos e produtos...	... aumenta a produtividade da sua área...	...e ele terá maiores chances de manter sua empregabilidade.