Há uma máxima comum em vendas que afirma que, ao entrarmos em uma loja de material de construção para comprarmos uma furadeira, o que estamos de fato procurando é obter um furo na parede.
O furo na parede é a necessidade que precisa ser atendida. A furadeira é somente a ferramenta que usamos para atender nossa necessidade.
Da mesma forma, nossos cursos são como matéria-prima para a empresa produzir ou mercadoria para ela vender, ou seja, são as ferramentas – ou as “furadeiras” – que ela usa para obter o LUCRO.