Se fizemos bem o nosso trabalho, porém, essas objeções serão mais protocolares que sinais efetivos de que o cliente não está convencido de que nossas soluções são boas para ele.
O que não podemos, porém, é deixar de vender por não termos realizado bem a nossa parte do processo, ou por não conseguirmos superar adequadamente as objeções apresentadas.
Trataremos, então, da superação de possíveis objeções que seu cliente possa, eventualmente, fazer aos seus produtos, serviços, preços ou empresa.