Vejamos um exemplo prático:

Benefício |

Benefício | Característica
Um vendedor mostra uma cadeira afirmando que ela é confortável e diminui o risco de lesões na coluna de pessoas como você, que passam o dia sentadas no escritório. |

Benefício | Característica
Um vendedor mostra uma cadeira afirmando que ela é confortável e diminui o risco de lesões na coluna de pessoas como você, que passam o dia sentadas no escritório. | Isso acontece porque ela é ergonômica.