Desconfiança
Para isso, teremos que ter essas provas preparadas. Elas podem ser: demonstrações técnicas, acordos condicionais, artigos especializados, depoimentos de outros clientes que usam os produtos e serviços, dentre outras.
Um ACORDO PROVISÓRIO pode servir como prova. Por exemplo, podemos propor a um cliente que ele realize uma turma de treinamento e, se os benefícios se concretizarem, agendamos e faturamos as outras cinco turmas que ele precisa.