Falamos anteriormente que não é possível vender para empresas. Mas, quando um profissional toma uma decisão em nome de sua empresa, ele precisa atender à necessidade da organização.
Uma empresa é uma entidade muito simples que tem uma necessidade básica conhecida por todos: obter lucro.
Todas as necessidades expressas pelos seus negociadores visam, ao final, garantir lucro para que a organização sobreviva. Assim, podemos concluir que o que vendemos, de fato, é LUCRO.