FASE 4 – Efetuar a compra
Após avaliar as opções, se concluir por alguma solução, o cliente irá realizar a compra, fechando o negócio que acredita ser aquele que irá prover, da melhor maneira, o atendimento de sua necessidade.
Agora sua visão de solução está bem mais completa e, se o processo de decisão aconteceu com qualidade, é também a mais adequada possível para “curar sua dor”.
Agora está na hora do gerente comprar o conteúdo do curso EAD, customizado especificamente para ele.
Essa é a solução que ele avaliou como sendo a melhor maneira de atender sua necessidade de levar a equipe a realizar as análises gerenciais que subsidiarão as decisões de investimento de sua empresa, mantendo-o com uma boa imagem perante a direção.