Isso acontece em todas as situações em que alguém precisa decidir sobre comprar algo. Vejamos alguns exemplos:
1. O dono de uma pastelaria tem como parâmetro as seguintes situações:
Ele reconhece a “dor” e se mobiliza para comprar algo, ainda que seja uma ideia, para aumentar seu faturamento. Um exemplo é passar a vender, além dos pastéis, sorvetes e doces.
2. O gestor de produção de uma fábrica tem como parâmetro para atender o planejamento estratégico da empresa nas seguintes situações:
Ao tomar consciência da situação real em que se encontra, ele provavelmente se sentirá compelido a buscar modernizar seu complexo fabril.
3.Uma pessoa com desejo de emagrecer percebe as seguintes situações:
Ao perceber que faltam 10 quilos para atingir sua meta, se mobiliza para “curar a dor”, comprando, por exemplo, um plano em uma academia ou os serviços de um profissional da área de nutrição.