Considerando que convencer é uma maneira de persuadir, na prática, a diferença entre os conceitos de persuasão e influência estão relacionados, principalmente, a três aspectos:
AMPLITUDE - Quantidade de efeitos comportamentais gerados
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Poucos efeitos gerados – somente o necessário Muitos efeitos gerados – alteração de crença
AMPLITUDE - Quantidade de efeitos comportamentais gerados
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Poucos efeitos gerados – somente o necessário Muitos efeitos gerados – alteração de crença
SIGNIFICÂNCIA - Grau de satisfação que o efeito
comportamental gera no outro
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Não há satisfação ou há insatisfação, já que não há alteração de crenças. Satisfação, com a certeza de que o comportamento é o adequado
AMPLITUDE - Quantidade de efeitos comportamentais gerados
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Poucos efeitos gerados – somente o necessário Muitos efeitos gerados – alteração de crença
SIGNIFICÂNCIA - Grau de satisfação que o efeito
comportamental gera no outro
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Não há satisfação ou há insatisfação, já que não há alteração de crenças. Satisfação, com a certeza de que o comportamento é o adequado
PERÍODO – Duração temporal da manifestação dos efeitos
PERSUASÃO INFLUÊNCIA
Cessa quando o estímulo deixa de existir Permanece já que o influenciado acredita que é certo