É possível provocar desejo utilizando três tipos de apelos:

Mostra funcionalidades racionais, baseadas em dados e fatos. Por exemplo: melhoria de qualidade, economia, valor, desempenho, entre outras.

Procura despertar emoções positivas - relacionadas à obtenção do efeito desejado, ou negativas - relacionadas à não obtenção do efeito desejado.

Procura promover a sensação de fazer o certo, o ético, o bom. Nesse momento, é possível utilizar táticas de persuasão ou o modelo de influência, que veremos adiante.