Identificar moedas de troca
O que temos para dar em troca do que precisamos?
Relações humanas são relações de troca. Devemos identificar as “moedas de troca” que acreditamos ter valor para o outro para trocar por aquilo que queremos. Dessa forma, a influência pela reciprocidade é bastante eficaz.
É comum que as pessoas, principalmente no ambiente profissional, valorizem várias coisas ao mesmo tempo, e que tenhamos diversas delas para oferecer. Obviamente, cada pessoa, a cada momento, poderá valorizar mais uma coisa que outra.
No ambiente profissional, há alguns tipos comuns de moedas de troca. Vamos conhecê-las.