No estabelecimento de um cenário, o nosso esforço em simular e vivenciar os impactos na estratégia estabelecida deve estar orientado à seguinte pergunta:
qual força ou indicador que pode alertar sobre a ocorrência desse cenário?

Por exemplo, se existe a tendência de adequação da indústria à aceleração a médio prazo da utilização de um produto que a empresa ainda não comercializa, que tipo de ação pode ser empregada para monitorar essa necessidade de mudança de portfólio?

Após estabelecida a estratégia, precisamos revisá-la analisando:

Aproximando o conteúdo da nossa realidade, propomos um checklist para revisarmos antes de realizar uma visita a uma indústria cliente.

Para preenchê-lo, deve-se analisar e determinar o cenário de forma objetiva e tentar vincular as oportunidades a soluções presentes no nosso portfólio, bem como identificar oportunidades de reposicionamento de produtos.

Exemplo:

FATOR EM ANÁLISE		CENÁRIO ANALISADO	OPORTUNIDADES
CONCORRÊNCIA:	Posicionamento da empresa
	Ameaça de novos entrantes
	Relação com compradores
	Ameaça de produtos substitutivos
	Relação com fornecedores
POLÍTICA:	Informações sobre comércio, estabilidade do governo, política fiscal e política de bem-estar social
LEGAL:	Informações sobre monopólio, saúde e segurança nos produtos
AMBIENTAL:	Informações sobre legislação ambiental, tratamento de resíduos, consumo de energia, desastres naturais
TECNOLOGIA:	Informações sobre investimento em pesquisa, inovações, velocidade de transferência de tecnologia, obsolescência
SOCIAL:	Informações relacionadas a demografia, distribuição de renda, mudanças no estilo de vida, consumo, educação
ECONÔMICO:	Informações relacionadas a ciclos de negócios, tendências do PIB, juros, capital, inflação, desemprego

O monitoramento constante é responsável pela manutenção da empresa nos rumos certos do crescimento sustentável.

Lembre-se de que a empresa vive nessa interação constante entre ambientes e precisa estar atenta às mudanças para ajustes estratégicos.