Forças Competitivas de Porter
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Clientes barganham no preço baixo, qualidade e quantidade.
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Concorrentes em grande número, muito fortes ou muito agressivos.
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Entrantes Potenciais dificuldades que as empresas enfrentam para entrar ou sair de um negócio.
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Substitutos produtos ou serviços substitutos que atendem às mesmas necessidades do mercado.
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Fornecedores podem aumentar preços ou reduzir o fornecimento.
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.
Análise de Mercado
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Mercado é “o conjunto de clientes e potenciais clientes dos produtos e serviços de uma empresa”.
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Segmentar é identificar uma categoria de consumidores, mensurá-la e pesquisar de que modo esta categoria deseja ser atendida e quanto se dispõe a pagar por isso.
Tamanho de mercado:
Potencial do mercado
Corresponde ao total esperado de vendas
Potencial de vendas
Refere-se ao total possível de vendas
Previsão de vendas
É a estimativa de vendas
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.
Análise de Mercado
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Liderança em custo: conseguir os menores custos de produção, distribuição e serviços para fornecê-los com preços equivalentes ou inferiores aos da concorrência.
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Diferenciação: conseguir atingir e demonstrar desempenho superior em algum aspecto relevante de satisfação de necessidades dos clientes.
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Foco: atuar em poucos segmentos do mercado, buscando atender suas necessidades específicas.
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.
Análise da Concorrência
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.
Reação - Disciplinas de valor
• Excelência Operacional
- ATRIBUTOS: produtos bons e melhores preços
- MODELO DE AÇÃO: decisões centralizadas e
processos simplificados
• Liderança de Produtos
- ATRIBUTOS: melhor produto e inovação constante
- MODELO DE AÇÃO: foco em inovação e sistemas
voltados para resultados
• Intimidade com Cliente
- ATRIBUTOS: produtos customizados e melhor solução
- MODELO DE AÇÃO: sistemas voltados para o cliente e
autonomia
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.
Reação - Estratégia do Oceano Azul
Para criar os oceanos azuis precisamos focar nossa estratégia na busca por diferenciação e baixo custo, promovendo Inovação de Valor.
Vamos relembrar os principais pontos desse curso, para aplicar os conceitos vistos com mais clareza e assertividade.