Imagine que, neste momento, há um alto absenteísmo na indústria brasileira causado em decorrência da gripe e que, em seu plano comercial, há uma meta estabelecida para vender 500 mil doses de vacina em 5 meses .
Nesse contexto, quais ações de segmentação e análise de mercado você utilizaria, visando otimizar as vendas e alcançar sua meta?
Segmentação de porte, priorizando empresas de grande porte, uma vez que a análise de mercado levou em consideração a quantidade de trabalhadores como mercado potencial.
Segmentação de porte, priorizando empresas de grande porte, uma vez que a análise de mercado levou em consideração a quantidade de trabalhadores como mercado potencial.
Segmentação de porte, priorizando empresas de grande porte, uma vez que a análise de mercado levou em consideração a quantidade de trabalhadores como mercado potencial.
Segmentação de porte, priorizando empresas de grande porte, uma vez que a análise de mercado levou em consideração a quantidade de trabalhadores como mercado potencial.
Segmentação geográfica, priorizando as regiões Sul e Sudeste, visto que na análise de mercado essas regiões foram identificadas como as que possuem maior índice de absenteísmo.
Segmentação geográfica, priorizando as regiões Sul e Sudeste, visto que na análise de mercado essas regiões foram identificadas como as que possuem maior índice de absenteísmo.
Segmentação geográfica, priorizando as regiões Sul e Sudeste, visto que na análise de mercado essas regiões foram identificadas como as que possuem maior índice de absenteísmo.
Segmentação geográfica, priorizando as regiões Sul e Sudeste, visto que na análise de mercado essas regiões foram identificadas como as que possuem maior índice de absenteísmo.
Segmentação por setor, priorizando o segmento de couros e calçados, apesar da análise de identificar um número restrito de trabalhadores no segmento.
Segmentação por setor, priorizando o segmento de couros e calçados, apesar da análise de identificar um número restrito de trabalhadores no segmento.
Segmentação por setor, priorizando o segmento de couros e calçados, apesar da análise de identificar um número restrito de trabalhadores no segmento.
Segmentação por setor, priorizando o segmento de couros e calçados, apesar da análise de identificar um número restrito de trabalhadores no segmento.
Segmentação por porte, excluindo uma ação comercial nas indústrias de grande porte que não há altos índices de absenteísmo.
Segmentação por porte, excluindo uma ação comercial nas indústrias de grande porte que não há altos índices de absenteísmo.
Segmentação por porte, excluindo uma ação comercial nas indústrias de grande porte que não há altos índices de absenteísmo.
Segmentação por porte, excluindo uma ação comercial nas indústrias de grande porte que não há altos índices de absenteísmo.
Em virtude do tempo restrito para comercialização de 500 mil vacinas, é importante atuar em indústrias com maior número de trabalhadores e também nas regiões com maior incidência da gripe, uma vez que a probabilidade de concretização de venda será maior nessas indústrias, que precisam reduzir o absenteísmo de seus trabalhadores.
MUITO BEM!
Neste caso, com um tempo restrito para comercialização de 500 mil vacinas, a segmentação em um único setor com número restrito de trabalhadores, ou a exclusão de empresas de grande porte, pode prejudicar a efetividade no alcance da meta.
É importante atuar em indústrias com maior número de trabalhadores e também nas regiões com maior incidência da gripe. Porém, não é indicado priorizar apenas um segmento ou excluir o porte com maior número de trabalhadores, pois isto pode inviabilizar o alcance da meta.
ATENÇÃO!