Cada uma dessas forças implica em uma diferente ameaça à concretização de lucratividade de uma organização e, portanto, à sua sobrevivência.
CLIENTES
O PODER DE BARGANHA NA COMPRA acontece quando os clientes colocam uns concorrentes contra os outros ao barganhar na busca de preço baixo, qualidade e quantidade.
CONCORRENTES
A RIVALIDADE NO SEGMENTO ocorre quando, em um segmento de mercado, existem concorrentes em grande número, muito fortes ou muito agressivos.
ENTRANTES POTENCIAIS
As AMEAÇAS DE MOBILIDADE são as dificuldades que as empresas enfrentam para entrar ou sair de um negócio que tem grande impacto na atratividade de um segmento.
SUBSTITUTOS
As AMEAÇAS DE SUBSTITUIÇÃO ocorrem quando surgem produtos ou serviços substitutos que atendem às mesmas necessidades do mercado, fazendo com que o segmento perca atratividade.
FORNECEDORES
O PODER DE BARGANHA NO FORNECIMENTO ocorre quando os fornecedores podem aumentar preços ou reduzir o fornecimento, fazendo o segmento perder a atratividade.